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试用期:请表现你的努力

来源: 作者: 时间:2009-03-08 Tag:

天使导读:

              试用期的表现决定“转正”的命运。但表现的重点,不仅在于你对职业的热爱与忠诚,更在于你职业能力的发展,而职业能力的发展取决于职业方向感。诸位新人,试以上例中的小刘为镜,对照一下,自己找着职业方向感了吗?

     小刘终于被国内一家民企录用做销售,刚进公司那会儿,小刘凭着一股热情,给公司老同事留下了较好的印象,可是没多久,他的疲态就出现了。他很喜欢搞销售,但对公司的经营的产品根本毫无感觉,这成了他销售工作的瓶颈,他不知道怎样宣传产品的品质?卖点是什么?只会跟在大家后面摸着石头过河,两个月下来,业绩平平,公司对他很不满意。老总说:“这孩子,工作倒是蛮努力的,就是脑筋缺根弦。”

  然而小刘并没有发现自己的问题所在,在公司召开的产品质量优化讨论会上,轮到小刘发言时,他离开了会议的中心主题,虽然自己不了解产品的特性,却对产品市场的发展前景评头评足,而且说了些很外行的话。因为事实印证,公司推销的产品在市场是很受欢迎的,所以小刘的话引来在场的很多老同事的反感。

  会后,部门主管找他谈话,一方面表扬了他的工作精神,另一方面又指出了干推销的人要具备的首要条件是自己要爱自己公司的产品,如果自己不爱自己公司的产品,难免就会在推销时找不着方向。

  小刘对主管的话不以为然。以至试用期快结束了,业务能力上仍毫无长进,尽管天天照例出去搞推销,但在考核时,居然对公司产品的几种名号都说不清楚,最后只能接受被公司弃用的现实。

  新人同题困惑

  ·我已经很努力表现了,可是我发现没有人对我的表现感到满意。

  ·表现?总不能两头兼顾———迎合了上司就得罪了同事,迎合了同事就得罪了上司……

  ·“会表现”是需要演技的,我没有这方面的演技,所以我总是得不到上司的赏识。

  情景评述

  小刘的情况在今天试用期的新人当中很有代表性。过去人说“干一行,爱一行,专一行 ”,此话在今依然适用。因为这是对职业者的最起码要求。小刘以推销为自己的职业,却对自己推销的产品产生情感上的排斥,这必定会影响自己推销的信心,“两个月来,业绩平平”就是很自然的结果了。

  既然以推销为职业,那么相应的职业方向重点就应该放在对产品的热爱上,只有通过“爱”,才有“专”进去的兴趣。小刘本身对自己的产品没有兴趣,也缺乏必要的了解,自然不知道应该找什么样的客户去推销呢?于是就开始抱怨公司产品的问题,并在开会时对“产品市场”很“外行”地进行“评头品足”,这就是对职业方向感迷失的具体表现。就像一个爱读书却不爱读小说的人,你给他一本小说,然后叫他把内容一五一十地说出来,那就勉为其难了。

  读书的人不读小说不算什么事,干推销却不知产品可不是个小事。因为不知产品,职业定位再明确,你也无法胜任你的推销工作。

  试用期的表现决定“转正”的命运。但表现的重点,不仅在于你对职业的热爱与忠诚,更在于你职业能力的发展,而职业能力的发展取决于职业方向感。干推销如此,干其他工作也是如此。诸位新人,试以上例中的小刘为镜,对照一下,自己找着职业方向感了吗?


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